创业失败的人群里,有相当数量的人,都曾经是企业里面的技术大牛。他们要么认为自己的能力强大,给组织带来的核心生产力,得不到更高待遇而离职创业,要么是自己有能力,不懂人际关系,自己处处孤立混的不好,出来创业。最常见的就是技术员自己开公司,或是厨师开饭店,赵高成为帝国实际一把手却管不好国家,王莽上位之后,很快失败。不是他们没能力,而是他们不会处理外部的四大关系而失败:

1、处理供应商和客户关系

一个企业要活下去,手下要选择好的供应商,从那里拿到各种原材料,这个合作关系是基础性的,成本问题,供应及时问题,质量问题,诚信不卡脖子的问题,等等,一个搞不好,可能就等米下锅的时候,失败了。还有就是客户关系,尤其是大客户的关系,处理不好,积压在手中的货物,就崩盘。比如,处理不好挑剔食客,处理不好和食材供应商的关系,各种诉讼都会让经营无法维系。

2、处理协会和竞争者关系

不是每个组织都有协会的,但是每个公司却都有同行的合作伙伴,同行间的调货也是非常常见的,或是合做竞标也是经常事,自己忙不过来,分点订单出去,或是借调对方员工给自己帮忙,都是司空见惯,不然很多时候,看着的菜,你吃不下去。还有竞争关系,任何人都不可能是独门生意,出现竞争者,如果不能够妥善处理,刚开业就干价格战,或是被对手故意陷害抹黑,都会让经营难以为继。

3、处理政府和投资人关系

不少人对政府一无所知,什么部门管理什么,或是领导都怎么称呼都不清楚。天生有一种对抗感,不懂得如何处理政府关系,如果关系搞得紧张,天天被检查,到处被罚款,或是直接政策无知而被禁止营业。还有就是和投资人的关系,如果一个组织想做大,就需要和投资人处理好关系,内部的股东协调,外部的银行合作,都是拓展或是危机的时候,必须搞好的关系,一着不慎满盘皆输。

4、处理家人和黑势力关系

不少创业人,自己的全副精力都用在了创业上,忽视了家人的关系,而让自己的另一半出轨或是出卖。让自己的企业走向了不归路。家里人可以说是在创业初期,或是成功期最大的阻力之一。很多时候都是处理好外部的酒局,还要回家被冷落。处理好异性客户的关系,还要忍受家人的猜忌。打黑多年,但是各种外部的压力索取集团还是存在的,只是更加隐蔽而已,这个不上道,也是死。

所以,如果一个技术人员,对于人际关系不熟悉,不能够有足够的相应策略处理各种人和事情,就会举步维艰,很快就会陷入各种纠纷和压力之中,最终损失自己的积蓄,最终破产失败。想走出来创业的人,必须搞清楚,自己职场的领导和同事关系都玩不转的人,出来创业的人际关系是不是能够处理好,这个还是要慎重做出选择的。