权谋家教子术:和儿子谈交易,如何获取自己想要的东西!

晚饭时候,刷到了一条高赞的抖音:一个女孩子向父亲炫耀,爸,我厉害不?我拿铅笔换了一个好的钢笔。他爸爸说,你一点都不厉害,你这是占便宜。女儿说占便宜不是本事吗?他爸爸说,当然不是,如果别人比你聪明,是在乎你这个朋友,你利用了这个关系,这是不对的;如果没有你聪明,你欺负比你弱小的人,这更是不对的。女儿说,那我明天还给他。他父亲说,不要还,明天带个更好的笔送给人家。女儿问,为什么。他爸爸没有回答,来了一段大道理,有些事情要学会装糊涂,不捅破还有机会补救,捅破了,可能连后路都没有了。

我觉得这条很有意思,因为今天他放学回家给我说,昨晚给他买的笔,被偷了。于是立即让坐在身边一起吃饭的儿子给看了。我说,你们都是小学生,你对这件事情怎么看?儿子说,不知道。

我说,如果你同学手里有个东西,你很喜欢,你会怎么得到它?

儿子说,回家让爸爸妈妈买?我说,如果咱们买不到,或是不想给你买,你又如何到呢。你让爸妈买,这是依赖思想,父母不可能未来满足你所有的欲望,另外,又好比你的同学里,采用了偷的手段,得到自己想要的,这是违法犯罪。你就要想办法把别人的手里的你喜欢的东西,换过来。

儿子问,这不是像这个视频里说的占便宜吗?

我说,这就是我让你看这个视频的目的之一,他父亲说的不对,因为,不涉及强迫和欺骗的交易是没有吃亏占便宜这种道德色彩的。无论是对方基于对你的感情,还是自己不聪明的糊涂计算,都是内心认为这个交易是平衡的,这个做法没有错。一个人如果在一个交易中,内心受到道德,关系,感情的因素,基本上可以断定,这个人不会是合格的生意人,也不会有大的财富。因为生意就是生意,交易就是交易,如果觉得自己赚的多了。你可以把多赚的利益,拿出赠品回馈给交易方,比如说,明天送她两块糖,建立更多的感情。或者拿出去做慈善,树立自己的个人形象。

别人手里有你想要的东西,你就要学会利用你手里已经有的和别人交换。如何交换呢?这个就要想想,你有什么,是别人需要或是喜欢的。可以拿过来和别人换,如果别人对你的东西没有需求,这时候,你就要拿自己手里的东西,塑造需求,让他有和你换的冲动。不要拿你喜欢的东西和别人换,而是拿你认为能够让他感兴趣的东西和他换。这不仅仅限于物品,你让他抄你的作业,这种服务也算。

儿子问我,如果他依然没兴趣和我换呢?

我说,这就需要建立交易时机的问题了。你就等着比如他那一天没有带红领巾,可能被罚的时候,你拿出你的红领巾和他交换你想要的东西,你要提前准备好两条红领巾做好准备,一旦交易时间来了,立即把握,如果自己没有准备两条,这时候,不惜自己受到处罚,把自己给他,也要交换自己喜欢的东西。这背后其实是面对机会把握的两种手段,一个拿着他可能的需求等待机会,一个是自己承受代价也要把握。要么他有交易欲望,要么他自己有困难,不得不交易。这就是生意的秘密。

儿子接着问我,如果没有机会,他不交易呢?

我说,这就需要利用人性的弱点,让他认为这不是交易。也就是转换交易规则,在新的框架下玩。比如你接近他,和他交朋友,给你零食吃,最后直接索取,告诉他,你喜欢这个,能不能作为礼物送给你。有了好朋友的关系,礼尚往来就很正常了。从交易交换,变成了朋友间的礼物。

儿子说,爸爸我还想到一个方法,你不得不掏钱,他不给不给我。

我说,你说说看。儿子说,不用你说的那么费劲,我直接借过来,就说自己弄丢了,这时候,你作为家长,不得不掏钱赔给人家,而这个同学,也不能不接受事实。而我三天之后,在书包里又“偶然找到了”这不就光明正大的得到这个我想要的东西了吗。

我一阵的惊愕,这家伙,脑子鬼的很!我说,很有权谋手段,是我儿子。不过,你想别高兴太早,我要给你补上一课,别把精力放在这些小事情上,我们每个人的精力是有限的,权谋家最忌讳的就是频繁操作,在小地方上耍聪明,因为《管子》早就说过“强不能遍立,智不能尽谋”啥意思呢,你即使很强大,你欺负所有人,你也就弱小了。你即使很聪明,你到处算计,也是傻瓜。《红楼梦》里也说过,“机关算尽太聪明,反误了卿卿性命。”赢了战术,输了战略!我们的精力是用来做大事的,不是在鸡毛蒜皮的小利益上耗费原神的!

儿子说,你唠叨完了吗,饭都凉了。我说,呵呵,吃饭,吃饭!