权谋学习困惑:如何的研究话术?

【困惑】老师,学权谋有一段时间了,很多道理都知道,但是不明白如何说话,有技巧吗?

【解析】我们基本上都是通过经典历史案例来研究权谋思路的,具体到现实,的确需要研究话术落地,这个需要我们看电视剧,小说或是日常观摩高手交流来研究话术的。我们通常分析一段话术,基本上都是从四个方面下手研究,然后逐步的成为潜意识,最终谋篇布局,而不是只记忆一些个惯例的。

1、信息传播者

说话,不就是要自己说吗?其实不是。权谋家想传递一个信息,并不是非要自己说,有时候,需要有意无意的泄露给第三者,由他代自己传递给目标。这样的潜在传递,能够增加信息的真实性。所以,精心的选择传播者,有谁出来传递,是我们话术的研究第一个问题。传播者的身份,对目标是有很大影响的。甚至,有时候传播者都不一定是人。比如利用目标的宠物,让他吸引目标注意到某些信息等。

2、信息接收者

我们很多时候要说给目标听,试图影响到他的判断和决策。但是,我们不能从自己出发去设计话术,而是要从目标出发来设计话术,主要原因是,信息传递的过程中,接受者的信息处理能力,接受能力,都会出现信息衰减,所以我们权谋家设计话术的时候,就必须照顾到他的接受,要按照他的理解能力,行为方式来传递。比如有些喜欢静下来看文字,有些人喜欢听汇报,有些喜欢听故事,各有侧重。

3、信息的内容

传递的内容,很多人想的就是说什么,能够表达清楚自己的意图。其实,权谋家研究的是能够让目标相信。是要能让目标相信自己说的,这个无论是真实的,还是虚拟的,还是虚假的,这就不重要了,只要能够达到自己的目的,这就行了。很多时候,我们讲真话并不能达到目标,有时候故意前言不搭后语,出现自我矛盾,让目标陷入沉思,自己去探索真相。还有时候,不传递内容,只传递情绪,比如恐吓。

4、信息的媒介

传递的媒介,有正式的,有非正式的,有直接的,有间接的。比如美国有个关于金融骗子的电影,直接伪造了一份报纸,该报纸上对自己的资产进行了吹嘘性的报道,把该报纸投放到目标能够拿到的地方,从而无形中影响目标,进一步接近,从而完成了诈骗。有的通过第三方故意在目标前面交谈,吸引目标倾听,从而改变一定的认知。有的通过写书,或目标爱听的广播,植入影响,等等各种手段。

所以我们研究一段成功的话术,看看有谁来传播的,目标接受的方式和内容是什么,以及什么渠道传播的。只有从这四个方面下手,我们能够看清楚一段话术的真相和背后的逻辑。